“攜手并進·共創(chuàng)未來”浙江杭機股份有限公司2024年銷售工作會議順利召開

1月16-17日，以“攜手并進·共創(chuàng)未來”為主題的浙江杭機股份有限公司2024年銷售工作會議在金華浦江·喜來登大酒店順利召開。

來自于中國機床工具工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會專家委員會的專家、全國各地的經(jīng)銷商代表及杭機股份的經(jīng)營班子和銷售部共110余人匯聚一堂，共商加強戰(zhàn)略合作、深化市場拓展大計。

會議以宣傳片的形式回顧了杭機百年發(fā)展歷程、介紹了杭機股份近幾年來深化內(nèi)部改革、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面所取得的成效，發(fā)布了2024年市場推廣策略，并與參會經(jīng)銷商分享了行業(yè)發(fā)展情況、市場變化趨勢分析及杭機股份走高質(zhì)量發(fā)展道路的基本思路。會議邀請了全體與會代表參觀了工廠，近距離體驗杭機近幾年開發(fā)的中高檔數(shù)控磨床和專用磨床，詳盡地介紹了產(chǎn)品的應(yīng)用場景，并專門組織了“加強合作、發(fā)展共贏”專題座談。

在上午的大會上杭機股份總經(jīng)理金正鋼做了主題演講。金正鋼總經(jīng)理介紹了近幾年來企業(yè)在新生產(chǎn)基地建設(shè)、營收提升、數(shù)字化管理、研發(fā)平臺建設(shè)、工藝設(shè)備升級、市場培育及售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面取得的成績，對廣大經(jīng)銷商給予杭機發(fā)展一如既往的大力支持表示感謝。金總指出，過去三年企業(yè)用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻礙、坎坷，用銳意進取的精神突破了一個個難關(guān)、瓶頸，用務(wù)實、嚴謹?shù)膽B(tài)度取得了企業(yè)搬遷后產(chǎn)能恢復(fù)和連年高速發(fā)展。這些成績的取得，有著全體杭機人的不懈努力，更得益于杭機股份每個經(jīng)銷商的大力支持，是全體杭機人和廣大經(jīng)銷商辛勤付出的成就!

金總強調(diào)，2024年杭機將通過加大研發(fā)投入，持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，緊密關(guān)注國內(nèi)外市場需求，研發(fā)更多符合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，進一步提升杭機品牌競爭力，將通過優(yōu)化渠道布局，完善服務(wù)體系，提高服務(wù)響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量進一步緊密與經(jīng)銷商的合作，提升客戶滿意度。同時希望廣大經(jīng)銷商能更加堅定對杭機的信心，加強與杭機的市場互動，誠信經(jīng)營、共樹品牌，攜手并進、共創(chuàng)更加美好的未來！

杭機股份總工程師周哲平向與會經(jīng)銷商系統(tǒng)地介紹了杭機股份近幾年的產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新情況，就服務(wù)于高端制造領(lǐng)域、解決“卡脖子”問題、實現(xiàn)進口替代的新產(chǎn)品作了重點介紹。他表示企業(yè)的市場競爭力溯源于科技創(chuàng)新能力，杭機目前已經(jīng)從平面磨床首選品牌逐步轉(zhuǎn)化成深耕高端制造領(lǐng)域、提供中高檔數(shù)控及專用磨床裝備和解決方案的企業(yè)，將繼續(xù)堅定不移的走科技創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展道路。

杭機股份常務(wù)副總經(jīng)理孫冬平帶來2023年營銷工作情況總結(jié)和2024年銷售規(guī)劃及政策介紹。他表示，通過幾年的努力，杭機通、專機銷售比例已實現(xiàn)巨大的轉(zhuǎn)變，專用機床銷售占比由三年前的18.7%，提升至2023年的50.5%，產(chǎn)品更緊密貼近于市場與客戶。在國家及各級政府的政策支持下，杭機股份將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步優(yōu)化營銷策略，爭取實現(xiàn)銷售的再次跨越。會上，孫總還發(fā)布“推行大區(qū)經(jīng)理負責制”、“優(yōu)化區(qū)域服務(wù)點”、“優(yōu)化合作、互利共贏的銷售政策”等2024年市場開拓、提質(zhì)服務(wù)的7大舉措。

會議還對江蘇金城工業(yè)科技有限公司、北京厚樸至德機電設(shè)備有限公司等6家“2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”進行頒獎，鼓勵全體經(jīng)銷商與杭機風雨并肩，同心同行，攜手再譜新章！

杭機股份副董事長孫益民作“2024年行業(yè)發(fā)展及市場變化趨勢分析及杭機高質(zhì)量發(fā)展道路的思考”主題分享。孫益民副董事長根據(jù)中央經(jīng)濟工作會議和全國工業(yè)和信息化會議精神結(jié)合行業(yè)發(fā)展背景與國內(nèi)、國際市場支撐因素對2024年市場形勢進行了分析，并指出以提高技術(shù)水平、節(jié)能減排為目標的大規(guī)模設(shè)備更新和消費品的以舊換新，將帶來通用裝備制造、智能專用裝備制造、氫能裝備制造、環(huán)保裝備制造、數(shù)字工廠建設(shè)等五大方面的投資及建設(shè)都和“工業(yè)母機”——機床裝備緊密相關(guān)；工信部提出的高質(zhì)量發(fā)展十二項重點任務(wù)也為機床行業(yè)的發(fā)展提供良好的機遇；加強“自主可控”的國防力量建設(shè)需求更是時不我待，2024年及以后的幾年是國產(chǎn)中高檔數(shù)控機床發(fā)展的黃金周期。

杭機股份更要自覺地根據(jù)國家需求和自我發(fā)展需求，堅定不移走“高端引領(lǐng)、通專協(xié)同、質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”的高質(zhì)量發(fā)展之路，要以適應(yīng)新時期機床市場規(guī)律的新思路和新模式加強與經(jīng)銷商的合作，共同為民族機床工業(yè)的發(fā)展貢獻產(chǎn)銷雙方的力量。

杭機股份本次經(jīng)銷商大會圍繞品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、市場發(fā)展趨勢以及國內(nèi)外前景展望進行了深度解讀，不僅給全國經(jīng)銷商合作伙伴打下了一劑強心劑，更傳遞了杭機與經(jīng)銷商合作伙伴共同打造國內(nèi)一流民族品牌的決心。

風勁潮涌，自當揚帆破浪，任重道遠，更需策馬加鞭。過往可鑒，當下可為，未來可期，新的一年，杭機股份將繼續(xù)堅守“打造國內(nèi)領(lǐng)先·有全球影響力的磨床企業(yè)”的公司愿景，和“做專做精·共贏共享”的經(jīng)營理念，真誠和各位經(jīng)銷商伙伴展開緊密合作，持續(xù)提升杭機品牌價值，打造共同發(fā)展、合作共贏的事業(yè)平臺。一起攜手并進，共贏發(fā)展，共創(chuàng)未來！